汽车品牌价值定位-汽车品牌企业价值观

1.价值定位是什么?

2.怎样看待汽车品牌内涵上的“再定位”？

3.汽车百科（品牌篇）｜深蓝汽车

价值定位是什么?

核心价值跟定位的概念各是什么呀

在企业文化相关理论当中，核心价值是经常被提及的概念，但是大家对于核心价值的理解却往往大相径庭。核心价值本是一个舶来品，出自1994年柯林斯和波拉斯发表的专著《基业长青》。在书中，作者提出了“愿景型企业”的概念，并认为保持核心价值和核心使命不变，同时又使经营目标、战略与行动适应变化的环境是企业不断自我革新并取得长期优秀业绩的原因，而构建与贯彻有效的企业愿景则是成功的关键。

作者认为，“核心价值和核心使命用以规定企业的基本观念和存在的原因，是企业长久不变的东西。核心价值是指一个组织的最基本和持久的信念，具有内在性，被组织内的成员所看重，独立于环境、竞争要求和管理时尚，一般3—5条。”依据这种解释，当时这个概念应该被翻译成“核心价值观”或“核心原则”更为合适，因为“Value”在英文中除了“价值”还有“原则”和“价值观”的含义，但是在中文的语境里，“价值”却没有“价值观”、“原则”或“信念”的含义，这样就从一开始产生了歧义。此后，众多的同类著作都将含义为“原则”或“信念”的“Value”直接翻译为“价值”，使混淆进一步扩大。

定位仅仅是有效营销过程中的一步。有效营销开始于营销人员对于本地市场的营销调研，以发现客户需求尚未得到满足的市场细分。之后企业选出能够为之提供高人一筹的产品和服务的目标市场细分。接下来轮到定位，定位即企业把针对目标市场细分开发出的产品特性通过沟通传达给消费者。注意，定位之前必须有市场细分和目标市场选择两个步骤。　　比如，沃尔沃（Volvo）汽车公司发现，汽车的购买者当中，看重汽车安全性的消费者构成了相当规模的一个市场细分，而其时还没有汽车企业注意到这一点。于是沃尔沃采用“最安全的汽车”作为它的定位。　　但是仅仅宣称这样的定位是不够的。沃尔沃必须在实际上生产出这样的汽车，否则竞争对手和客户将认为这样的定位只是一个口号和谎言，而且不仅要制造出这样的汽车产品，还要使之在外观上和“感觉”上给人以高于市场同类产品的安全感。沃尔沃公司还需要不断地在广告和促销活动中将安全的主题传达给用户。　　阿尔·里斯（Al Ries）认为由于产品的定位不同，不同产品的企业不应该合并。你怎么看待大企业的合并？　　阿尔·里斯关于同一个企业生产经营不同的产品和服务的担心，我认为有些多虑。宝洁公司生产数百种商品，业绩一样很好。我更担心的是企业间的合并是否有很好的出发点。合并是否能够减少双重成本？双方在生产经营活动和技术上是否具有互补性？合并是否能给当事企业带来实际的益处？我不赞成那些联合大企业通过合并使企业变得更大，而不是更好。　定位的观念，由艾·里斯与杰克·特劳特在商业实战中提出。1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了艾?里斯和特劳特的系列文章《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。竞争大师麦克·波特在《竞争论》中承认，其战略思想动力来自于定位。2001年，定位被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

怎么理解价值定位四个字

需要看是从人的角度去理解还是从事物的角度去理解。不管怎样，价值都是相对于某个载体来说的。如果是人，人的价值体现在自身的学识、能力、对社会及家庭所做的贡献，对社会或者自己所处的环境的影响力，以及自己所创造的经济价值、文化价值、科研价值等以及未来可以发挥的潜力价值。例如犯，对社会和家庭造成了危害，那么就可以定位为一个对社会和家庭没有价值的人。可是这个犯是个科学家，那么他在他从事的科研领域还是具有其价值地位的。

价值观的定位是什么？

没有凌云志，难以上青天。在某种意义上说，一个人有什么理想，就决定他成为什么样的人。

不同层次的价值观往往决定着你的发展的可能界限。有个故事可以说明理想或价值观定位的

重要性。三个人在建筑工地打工，他们的志向各自不同：一个只是养家餬口的徒工，一个要做最

好的技师，一个希望学好本领设计世界上最美的建筑。后来，一个是工人，一个是领班工头，一

个成为建筑家。

社会生活要求每个人知道好和坏、善和恶的标准，知道生活的意义是什么。管理学研究发现，

“那些在每一个层次都有着强烈的价值观和强烈的领导意识的公司，其经营业绩明显比那些缺乏

价值观和领导意识的公司好的多。” 如果以营利为目的的公司都需要价值观，那么以教书育人为

目的的学校就更是如此了，其他部门亦是如此。

处在转型时期的中国，各行各业都急需一大批有理想信念，勤于学习、善于创造、甘于奉献

的****或帅才。他们的理想往往预示著中国未来的前景：他们的理想是否远大，往往决定着

中国的远景目标是否宏伟；他们的信念是否坚定，也体现着我国和平崛起的民族意志是否矢志不

移。一句话，人才的素质是确保我国在激烈的国际竞争中始终立于不败之地的关键，而理想信念

是人才素质的关键要素之一。

——理想是对人们目前现实视野的超越，它拓展人们的眼界，给人以未来之光。

用理想的眼光看问题，就是使现实向更加完美的目标形态转变。理想是批判的力量，促使人

们把目光朝向未来，给人以更大的思维空间。人人生活在现实中，但无理想者往往成为现实的奴

隶，惟独有理想者才能形成超越现实的视野，播撒未来的希望。

——理想是人生的目标，它引导着人们的实践活动和日常生活的方向。

历史告诉我们，人类未来的目标并不在天堂，我们只能在现实世界中创造我们的未来。这就

需要我们对未来有某种希冀或理想。有了理想，人们才有前进的方向、生活的目标。

——理想是有意义人生的理由，它给人提供精神的慰藉和信念的力量。

人在肉体上源于自然，又在精神上超越于自然之上。动物的一生，都是本能驱使的结果。与

动物的生命不一样，人们除了尽天职（nature）的一面，还必须给自己的心灵寻找生存的理由和

意义。过去，人们曾经把生存的理由基础放在神灵之上，也有人在家族的延续链条中寻找自己生

存的理由。如果没有这些理由，人生就会陷入虚无。在现代社会，启蒙理性已经把人从神灵中解

放出来，个性解放也解除了人们作为传宗接代工具的义务（至少不把自己生存的意义基于这种义

务），那么我们再到什么地方寻找生活的意义呢？答案只能是，为社会创造价值、为人类文明奉

献智慧的理想。有了理想，人才有生存的意义和希望，才不会陷于虚无与迷茫。只知道挣钱而没

有理想的人，就找不到有意义的生活。

——理想是崇高生活的标准，它给人以生活的规范，让人远离低级趣味的陷阱。

人类能脱离蒙昧和无知，就在于人们梦怀理想。许多英雄人物，如雷锋有理想，他把自己有

限的生命投入到无限的为人民服务之中；张海迪有理想，她不怕命运的摧残，以残疾之身书写壮

美的青春乐章；孔繁森有理想，他把自己的心血都贡献给了雪域 *** 。有了理想，人才不甘沉沦，

追求卓越；有了理想，人才能做到富贵不能*，贫贱不能移。至于那些贪官污吏，不是理想从来

没有在他们心里扎根，就是心中的理想早已经褪色或消亡。

——理想是想象的视界，它激发人们的创新精神和创造欲望。为了实现理想，人们就必须摆

脱现有认识水平和形态的束缚，发挥自己的想象力和创造力，描绘更加美丽的图画，构建更加完

美的世界。

总之，理想是黎明的晨曦，有理想者才能看到希望；理想是人生的方向，有理想者才能找到

生活的目标；理想是花顶......

销售产品的价值定位

销售定位也就是产品定位，产品定位 Positioning在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。 产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。 对产品定位的计划和实施以市场定位为基础

企业的价值定位是什么

这个根据企业的目标来定或者企业的品牌战略有详细规划，一般是为了延续企业经营获得利润，为企业所有者创造回报，为股东价值最大化等，现在谈价值有点笼统，应该先是企业战略目标，然后根据企业战略确定企业价值。

什么是产品定位？

你的产品能解决什么需求？

有什么功能或特点？

产品主要针对什么样的人群？这些人群有什么样的特点？

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什么是品牌定位？

（一句话定义）：界定一个品牌面向谁、代表什么这两个问题。

（关键词一）：面向谁，就是回答品牌的目标消费者是哪些人，有什么典型特征，哪里可以找到他们。

（关键词二）：代表什么，就是回答品牌与众不同的价值在哪里，消费者选择这个品牌的理由是什么。

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产品的价值如何定位与挖掘？

从两方面：

一是要了解你们产品的特点 二是要进行市场调研

第二点的调研是重点，要了解你们目标消费者的心理价值和市场认知，东西好坏是一方面，只有在消费者的认知中被肯定，才会被购买；调研除了要了解消费者还要了解对手，对手的定位是怎样的，永远不要做对手的模仿者，要做到一个新的品类的第一，当然要做一个有效的产品定位，这种定位在消费者的认知中存在需求才可以。

建议你读一下克劳特的《定位》和里斯的《二十二条商规》

找到自己的价值定位很重要是吗

一个成熟的人应该能够清醒地认识到自己的价值和地位，能够按照社会的需要来要求和提高自己，最后达到自我认识和外界评价的基本平衡，从而获得生活和职业的双重成功。如果任由自己沉溺于刻意营造的虚幻王国里，只会让你永远迷失自我，以至于无法发现外边璀璨广阔的星空

如何能找到自己个人的价值定位

首先要明白，何谓“个人价值”。个人价值包含其包括个人的个人价值与社会的个人价值，为不同主体对于个人所具有的自由贡献。在不同语境下具有不同的主体含义。主体为个人发展的价值与主体为社会发展的价值。义一：人的个人价值是指个人或社会在生产、生活中为满足个人需要所做的发现、创造，其是个人自我发展及社会对于个人发展的贡献。其包括个人的个人价值与社会的个人价值，为不同主体对于个人所具有的自由贡献。义二：与之相对应的，则是个人的社会价值。个人的社会价值是指个人通过自己的实践活动为社会的发展需要所做出的贡献，简单地说就是个人对社会的贡献。你觉得自己比较适合干点什么，先去干，然后慢慢的考虑以后的路。

怎样看待汽车品牌内涵上的“再定位”？

编者的话 宝马品牌在全球的定位都是“驾驶乐趣”，但我们一些宝马车的买主却认为“豪华”是宝马的首要特征；大众在国际市场以安全、环保、转让价值高著称，但在我们不少用户的心目中，转让价值高依然得以保存，安全与环保却被“皮实、耐用”代替。在中国市场，不少外国汽车品牌定位都与消费者的认知产生了一定的偏差，造成这种偏差的原因是什么？我们该如何看待这种现象，国内企业从中又将获得怎样的启示呢？下面，是4位专业人士的观点——— 新华信市场研究咨询公司副总裁刘维东： 品牌进入新市场需要重新定位 从用户行为角度上来看，世界各国用户在功能性需求上差异不大，但在情感性、社会性需求方面的差异比较大。比如宝马品牌在全球的定位都是“驾驶乐趣”，但中国的部分宝马车主却认为“豪华”是宝马的首要特征。 外国品牌在进入中国之初，都需要经历一个重新定位的过程，这是非常正常的。因为消费群体的收入水平、消费习惯都发生了变化。比如麦当劳在美国是非常大众化、非常平民化的快餐店，但在进入中国之初的形象却是较为高档的“餐馆”。 企业应该在保持品牌核心价值的前提下，根据不同市场的需要对品牌进行重新定位。比如上世纪90年代，通用汽车对凯迪拉克品牌进行了重新定位。当时凯迪拉克车主的平均年龄比奔驰、宝马大出了10多岁。美国新一代消费者无论在思想观念还是行为方式上，都与他们的父辈有了很大的不同，凯迪拉克面临着用户群缩小的难题。为了适应变化，通用汽车使凯迪拉克变得更年轻更有激情，事实证明这种重新定位是成功的。当然，品牌的重新定位也是有风险的，如果老客户不认可，新客户又不能够接受，那重新定位就是失败的。 与此同时，企业也会跟随市场的变化来调整其定位。比如奥迪刚上市的时候，中国高档车市的私人消费尚未启动，所以奥迪当时的定位就侧重于公务车市场。后来商务车和个人高档车消费市场逐步兴起，奥迪就主动淡化其公务车形象，转而强调在商务车领域中的典范形象和科技领先的特色，这期间无论是新产品投放还是宣传推广活动都配合了这一变化。 《国际商报》汽车周刊主编何仑： 品牌的统一性很重要 品牌的统一性很重要，产品、服务、用户都要符合品牌的核心价值。比如宝马在中国市场，其产品基本能体现其品牌的内涵，但其服务水平以及用户的表现都不能与其品牌内涵相匹配，因此会出现用户认知与其定位偏差的现象。此外，豪华车国产初期的质量与工艺水平都会影响消费者对其品牌的认知。 可能除了丰田，进入中国的外国汽车品牌定位都与消费者认知出现了一定的错位。豪华品牌比较明显，其他品牌也存在这些问题。比如大众，中国消费者普遍认为“大众”品牌意味着“皮实、耐用”，这种认识明显低于大众品牌在国际市场的“环保、安全”特征，惟一保存下来的特征是“转让价值高”。 有些品牌过分依赖其在国际市场的知名度和美誉度，忽视了品牌维护工作，如果它们只出口汽车在中国市场销售，因为规模不大所以影响比较有限，但国产之后就会出现品牌一致性较差的问题。主要是因为这些企业并没有深刻地了解中国市场的特殊性，以及中国用户的特点和需要。 中国汽车工程学会常务理事乔梁博士： 国内企业应考虑“品牌前置” 日本企业比欧美企业的品牌错位小的原因之一，是日本品牌进入中国市场是一线进入，获得的都是第一手的资料，而不少欧美品牌开始则习惯于从其亚洲总代理那里获得关于中国市场的信息，这样的信息都是第二手的，因此，影响了他们对中国市场的了解和判断。目前有些品牌只是在吃老本，吃他们多年积累的品牌美誉度的老本，在服务水平和维修成本上都大大超出了消费者的期望，这也使他们的品牌忠诚度受到了很大的影响。 品牌被奥威格定义为“由消费者对其使用者的印象，以及自身的体验而有所界定。”因此，品牌是顾客对产品的认知，品牌作为标识代表了同种产品之间的差异或特征，而这种差异和特征并不是纯粹客观的，而是在顾客对产品的认知关系中形成的。品牌存在的最终价值是促进顾客的实际购买，并维持和巩固各种交易关系，直至顾客产生品牌忠诚度。从我国目前的实际情况来看，引进品牌的生产企业通常对自己品牌的特征了解得比较清楚，但从客户的角度看却并没有达到效果。普通消费者在选择汽车时，首先想到的是价格。他们会说“我想买15万元左右的车”，还会用外观大小、省油与否来描述自己的需求，这些条件都满足之后才会在圈定的范围内考虑品牌因素。目前消费者对品牌的认知比较模糊，多数人知道日本车省油，质量稳定，而谈到德国车，都会说出安全与品质，但具体到某个品牌的特性则都不太清楚。 早在2003年，我就提出要防止中国汽车品牌边缘化的问题，3年过去了，虽然目前国内汽车品牌的市场份额、人才水平等方面都有了长足的进步，但与国际品牌相比，仍然处于弱势地位。因此，采取非核心赶超技术即尽快培养中国汽车品牌是一种较好的选择，汽车企业要从起步之初就开始运作好自己的品牌，实现品牌前置。目前中国本土企业的品牌意识还不够强，有的只有产品系列而无品牌概念，随着这些企业规模的不断扩大，他们应该着手建立自己的子品牌，或者在做好现有品牌的基础上针对不同的细分市场创建新的品牌，就像丰田为了进军高档车市场，创建了全新的高档品牌雷克萨斯，从而将其大众化的品牌“丰田”与高档品牌区分开来，事实证明丰田成功了。 J.D.POWER亚太公司商务及市场部高级主管黎鲁波： 是否调整要视具体情况而定 对汽车品牌的认知和消费者的收入水平是一致的。如果你收入很低，普通品牌在你看来也是高档产品，如果你的家庭年收入是5万元，那么售价为10万元的车对你来说就算得上是“豪华”了。我们在中国进行的调研中，凯美瑞、雅阁是列入“豪华中级车”之列的，但在美国，这两款车都在“中级车”范围之内。我们在调研中发现了一个有趣的现象，在入门级的轿车市场中，消费者的期望值非常高，希望有GPS、天窗、真皮座椅等较为高档的装备，这点与国外消费者差别很大。 汽车产品最初是以技术、尺寸以及价格相区别，后来汽车日趋同质化，汽车产品之间在技术、质量等方面的差距越来越小，在品牌上加以区别也成为各生产企业的努力重点之一。 当前，各品牌都希望强调自己的全球统一性，它们不希望一个品牌有多种声音。比如，丰田旗下的“凌志”改名为“雷克萨斯”等，原来“凌志”的汉语意思很好，“雷克萨斯”只是个译音，在汉语中没有什么意思，但可以让这一品牌在全球的读音一致。 品牌定位是否需要因地制宜，这要具体情况具体分析。如果中国市场在这家公司的全球战略中占有非常重要的地位，那么这家公司有可能更多地考虑中国市场的不同需要。如果中国市场太小，不足以影响其决策，生产企业通常不会考虑品牌内涵国产化的问题。比如别克品牌，中国市场对于别克来说非常重要，所以在中国的别克品牌就和美国市场有了很大的不同。

汽车百科（品牌篇）｜深蓝汽车

每天认识一个汽车品牌，深蓝汽车Deepal。

一、基本信息

品牌名称：深蓝汽车，英文名：DEEPAL，国别：中国，总部：中国，品牌类型：华系，创建时间：2022年，创始人：朱华荣，所属集团：深蓝汽车。

二、品牌简介

深蓝汽车品牌创建于2022年，是长安汽车旗下全新数字纯电品牌，品牌名称代表着生命、科技、未来。

深蓝汽车品牌将为Z世代的新能源用户提供四大品牌价值：一是创新重构，通过前瞻创新的产品设计、行业领先的平台架构，重构用户对于未来出行的认知与想象；二是万物互联：构建天网互联的数字生态，实现全数字场景无限扩展；三是体验随心：提供智慧趣味的功能场景与个性定制的智慧服务，帮助用户自由拓宽体验边界；四是低碳生活：秉承绿色低碳的可持续发展理念，提供高效出行解决方案，推动人与自然的可持续共生。

三、车标

车标设计深蓝汽车品牌车标是由一个椎体（也类似于倒三角造型）组成，看上去高端大气。另外这款车标也很像是蕴含着强大能量的晶石，代表着品牌对未来发展的自信。

四、车系信息

深蓝汽车品牌旗下有三款车型，包括了深蓝SL03、深蓝S7以及深蓝C673。深蓝SL03曾于2022年在重庆车展开启预售，并且于同年正式上市。深蓝S7是品牌新推出的车型，其定位于中型SUV,将于2023年上市。深蓝C673则是品牌旗下的另一款SUV,据悉其将对标特斯拉Model Y,被品牌寄予厚望。

代表车系：深蓝SL03。

指导价：17.19-69.99万。

作为品牌旗下20万级的超级续航电动车，深蓝SL03在外观、内饰与动力等方面都极具特点。外观上，这款车造型凌厉，很有视觉冲击力。其采用了封闭式格栅设计，两边的大灯采用的是分体式结构，“三品体”的LED灯带与车标相呼应，辨识度很高。另外，这款车整体的线条都流畅有力，加上其饱满的掀背造型，看上去运动感与高级感都十分到位。

内饰上，这款车内部科技氛围浓厚。其配备了全液晶仪表盘与悬浮式中控屏，没有大量的物理按键，显得十分高端。动力上，这款车有三种动力可选，其中，增程式车型搭裁的是1.5L自然吸气发动机，发动机最大功率为95马力，电动机最大功率可达218马力，CLTC工况下的纯电续航里程可达200公里，足以满足用户的日常用车需求。

五、深蓝汽车在售车型

即将上市：

1.深蓝SL03，17.19-69.99万。

2.深蓝S7，暂无价格。