汽车延保业务员好做吗,汽车延保销售挣钱吗

1.汽车延保销售技巧和话术

4S店里做汽车新保、延保专员是属于销售行业的。新报，延保在4S店里统称为三包员，一般店里会有任务指标的，工资待遇还不错。

汽车新保、延保专员具体的工作职责如下：

一、汽车新保专员：

1、认真完成公司下达的新车保险目标任务；

2、熟练掌握保险种的条款、条款解释、险种、险种解释、费率、费率解释的内容，清楚电脑出单操作规程，工作认真、细致；

3、对所录入保单的内容错误和单证遗失负直接责任；

4、对超权限业务，按程序上报公司领导进行处理，对工作中出现的问题，及时向本部门领导汇报；

5、耐心对客户提出的有关业务咨询进行解答；

6、告知客户最新承保政策及理赔相关事项；

7、每日须处理完当日所出具的保单进行登记整理；

8、应妥善保存客户信息和重要资料，不泄露，不丢失；

9、参加业务学习不断提高业务素养；

10、完成领导交办的其他工作。

二、汽车延保专员：

1、认真完成公司下达的续保目标任务；?

2、整理好当月需要提醒的续保客户资料，按照事先设定好的回访时间及内容对到期客户进行提醒，并记录回访内容（详见续保到期跟进表）；?

3、根据客户需要计算保费并以短信方式将试算的保费发送给客户；?

4、必须在短信报价后的三日内电话跟进客户，了解客户想法并做记录（详见续保到期跟进表）；?

5、每周一早上、每月5日前分将统计好的新车、续保完成情况，以报表的形式提交给本部门领导；

6、做战败记录，提出应对措施及改进意见；?

7、提供相关保单明细，与保险公司及公司财务进行手续费核对；?

8、注意各类资料的搜集等工作，负责各类报表的及时报送，完成领导交办的其它工作；?

9、应妥善保存客户信息和重要资料，不泄露，不丢失；

10、参加业务学习不断提高业务素养；

11、完成领导交办的其他工作。

参考资料

百度文库： style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">汽车延保销售技巧和话术

车延保一般是质保过期了之后给车子买的保险，简单的来说就是这个了。如果你在遇到需要修车的时候就不用自己出钱，像汽车最容易坏修起来最贵的发动机和变速箱一定要保！我自己就买了，因为不想被4S店绑定消费就买了杭州长合汽车的延保，不怕一万只怕万一的心态还是要有，除非钱多的没地方花，不然真的修起来，没个3,4万是下不来的

以下是一些常用的汽车延保销售技巧和话术：

1、引起兴趣：通过提问或陈述一些问题，引起客户对汽车延保的兴趣。例如：“您是否关心您的爱车在保修期过后可能会面临的维修费用？”或者“延长保修期可以为您提供更多的保障和安心，您是否考虑过延保计划？”

2、了解需求：与客户进行沟通，了解他们对延保的需求和关注点。例如：“您对于延保计划有什么具体的需求？您最关心的是哪些方面的保障？”通过了解客户的需求，可以更好地推荐适合的延保方案。

3、说明优势：清晰地向客户介绍汽车延保的优势和好处。例如：“延保计划可以为您的汽车提供额外的保修期，覆盖更多的零部件，减少您的维修费用。”或者“我们的延保计划还包括道路救援服务，为您提供全方位的保障。”

4、提供选择：根据客户的需求和预算，提供不同的延保方案供客户选择。例如：“我们有多种不同的延保计划，您可以根据自己的需求和预算选择适合的方案。”或者“我们还有不同的延保期限可供选择，您可以根据自己的使用情况来决定延保的时长。”

5、解答疑问：耐心地回答客户可能有的疑问和顾虑，提供详细的解释和说明。例如：“延保计划是否包含常见故障？延保期内是否可以在任何授权维修店进行维修？”通过解答疑问，增加客户对延保的信任感和满意度。

6、强调价值：强调延保计划的价值和投资回报。例如：“延保计划可以为您节省不必要的维修费用，并为您的汽车提供更长时间的保护，是一项值得考虑的投资。”或者“考虑到现在汽车维修费用的上涨趋势，延保计划可以帮助您降低维修成本。”

7、提供特别优惠：如果有适用的特别优惠或折扣，可以向客户提供，增加购买的吸引力。例如：“现在我们有一个限时优惠活动，购买延保计划可以享受10%的折扣。”

8、跟进和回访：如果客户暂时没有购买延保计划，可以留下****并定期跟进，提供更多的信息和支持。例如：“如果您有任何关于延保计划的问题或需要进一步了解的，请随时与我联系。”

关于汽车延保的相关信息

1、延长保修期限：汽车延保可以延长汽车的保修期限，通常延长1年或更多，具体取决于所选择的延保计划。

2、零部件保修：汽车延保通常覆盖更多的零部件，包括发动机、变速器、传动系统、制动系统、空调系统等，以减少车主在保修期过后可能面临的维修费用。

3、道路救援服务：一些汽车延保计划还包括道路救援服务，为车主提供在紧急情况下的拖车、故障排除、紧急修理等服务。

4、费用承担：汽车延保计划通常会承担部分或全部的维修费用，具体取决于所选择的延保计划和维修项目。

5、延保价格：汽车延保的价格会根据车型、车龄、行驶里程等因素而有所不同。一般来说，较新的车辆延保价格较低，而较老的车辆延保价格较高。

6、延保提供商：汽车延保可以通过汽车厂商、第三方延保公司或经销商提供。不同的延保提供商可能有不同的延保条款和服务范围，请在购买前仔细阅读合同内容。